2006年11月12日 23:59 
【読書】起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法 吉澤大著（06年9冊目）
カテゴリ: kimutax通信：読書感想文 | 経営：その他
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そう、今日は第8回BBM大賞第8位！Amazon.co.jpベストセラー第1位！という大人気品薄の良本、起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法を紹介させて頂きます。
吉澤大氏（税理士・中小企業診断士）の著書の紹介は、はじめての「独立・企業」なるほど成功ガイドについで2回目です。さて、みなさん。税理士が書く経営の本…というと、どんなイメージを持たれますか？
目次
第1章 勝ち残る会社と潰れる会社はここが違う
あなたの会社の「勝ち残り度」をチェックしてみよう
「潰れやすい業種、潰れにくい業種」を知っておく
前提条件からもわかる「勝ち残る会社、淘汰される会社」
「典型的な潰れるパターン」を知っておこう!
第2章 小さな会社でもできる「稼ぐ力」の強化法
本当に販売力が高まる「専門化戦略」の法則
小さな会社でもできる販売力アップの経営戦術
会社を継続させる「見込み客獲得」の秘訣
営業活動で相手に勝つための「銃弾」を用意する
「売れば売るほどお金が足りない」になってはいけない!
第3章 小さな会社だからできる「支出削減」の発想法
コストダウンの根元は人材の有効活用にあり
種芋まで食べてはいけません。でも種芋ばかりでもいけません!
「非常食=内部留保」の効果的なつくり方
第4章 会社を潰さない「借りる力」のフル活用法
とにかくキャッシュバランスをアップせよ!
融資枠の極大化こそが生き残りの命綱!
小さな会社の銀行との上手なつき合い方
銀行以外からの有効な資金調達の発想法
本書では「当たり前だけど、会社が潰れる理由はただ一つ！それは、カネが底をつくということ」という「解答」をいきなりぶちあげます。
その上で「カネが底をつく」状況に陥らないしくみについて、以下、入金を増やす（第2章）、支出を減らす（第3章）、もともとの残高を上げる（第4章）という3側面から解説をしています。
（起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法より）
このように、単刀直入、明快な展開で、テンポよく・興味深く読んでいける本です。個人的には、タイトルの「手ガネ」という語感からくるイメージを裏切らない、ちょっと俗っぽい節回しも、この本の魅力だと思います。
さて、前作同様、起業家から起業家予備軍まで幅広く読んで頂きたいこの本ですが、私の独断と偏見で、特に次のような方々に読んで頂きたいと思いました。それは…
・税理士がこんな本書いて…と思っている人へ
税理士は税金のプロではありますが、経営のプロかと言うと、決してそうではありません（中小企業の経営や財務に密接に係わる職種ではありますが）。
しかし著者の吉澤氏は、顧客からの経営全般の要望に対し、総合的な視野で取り組む「コンシェルジュ型税理士」であり、業界でも稀有なコンサル能力の持ち主です。実際に交流するようになって再認識しましたが、吉澤氏のマーケティングに対する知識や研究熱心さは、ハンパじゃないです。
つまり吉澤氏は「税理士」という皮をまとったプロの経営コンサルタントなんですね。
だから、「税理士が書く経営本なんてヌルイ」と食わず嫌いしている方がいらっしゃったら、そういう方にこそ、いちど手にとって読んで頂きたい本です。
（※『税理士という肩書きが邪魔』と言ったのは、ＰＲのプロデューサーさんだそうです
）・自分のような中小個人企業に「マーケティング戦略」なんて関係ない、と思っている人へ
本書の中にはいくつかのマーケティングのノウハウが取り上げられています。これらの中には、著者自らが「マーケティング・モルモット」となり、実践・検証したものが多数含まれています。そして、その方法や結果から検証したことが、包み隠さず紹介されています。
また、これらのノウハウですが、特殊能力が必要だったり、多額の出費を伴ったりするものはありません。いずれも、地に足がついた、中小個人企業でも実行可能なものばかりです。
つまり税理士らしからぬ経営本でありながら、税理士として中小企業に多く接している視点をもって、さまざまなマーケティング戦略を誰でも使えるように解説・紹介しているところに、本書の特色があります。
税理士を捨て去ったからこそ書けた本、でも、ある意味税理士だからこそ書けた。そんな出色の本といえるでしょう。
（これ以外でも、粉飾決算チェックリストや節税に対するくだりはさすがです。税や会計の専門家としても、吉澤氏の引き出しが深いことがわかります。）
ところで「起業は楽しい、起業こそ自己実現、起業バンザイ」といったテイストの本に比べると、本書ははっきり言ってかなり辛口。甘い気持ちで起業を考えていた人が読むと、最初はゲンナリしてしまうかもしれません。
確かに、起業家には、マインドに働きかけてモチベーションがアップするような本も大切です。でも、読み進んでいくとわかるのですが、本書こそ、起業家に対し、厳しくも暖かいまなざしをもっている本なのです。全体から、企業家へエールを送るアツイ気持ちで溢れています（これは前作から一貫しています）。
経営者に必要なのはこれだ！という信念の上で「現実」をつきつけ、その「現実」の中で生き残る術を、もったいつけることなく公開しています。毒は吐くけど、実は面倒見がいい兄貴分 ― そんな一冊です。というわけで、著書とはまさに、著者を等身大で映しだす鏡でもあります。
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トラックバック一覧
1. 税理士とは [ 資格試験のしくみと勉強法 ] 2006年12月06日 18:07
こんにちは！突然のトラックバック失礼します。よろしければ税理士について情報交換しませんか？
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コメント一覧
24.
kimutax
2006年11月17日 20:46
☆彡 ニタ＠教えて会計さん
まだまだ(^_^;)ニタさんのように洗練されていてまとを得たブックレビューが書けない私です。。。
ということで、その分画像や写真で、ちょっとカバーしてます(;^_^A アセアセ・・・
まだまだ(^_^;)ニタさんのように洗練されていてまとを得たブックレビューが書けない私です。。。
ということで、その分画像や写真で、ちょっとカバーしてます(;^_^A アセアセ・・・
23.
ニタ＠教えて会計
2006年11月17日 12:01
kimutaxさん、こんにちは！
おおっ、自著にサインする、ヨシザワさんの写真まで。
図をイメージで挿入したり、かなり、気合が入ったレビューですね。
これは、売上貢献度高そうです。
おおっ、自著にサインする、ヨシザワさんの写真まで。
図をイメージで挿入したり、かなり、気合が入ったレビューですね。
これは、売上貢献度高そうです。
22.
kimutax
2006年11月17日 06:33
☆彡 中川さん
(~0~)そうですか
そうでしょう
(~0~)そうですか
そうでしょう21.
中川
2006年11月16日 18:03
先生の書評で吉澤先生の真のお姿がみえますよ。
20.
kimutax
2006年11月16日 10:55
☆彡 ヨシザワさん
＞「写真を見て来た人が、
＞実物はこんなにうさんくさい人だったら
＞ガッカリする」とか
＞「あんたは目が濁っている」
(^_^;)そんなひどいことを
いったい誰がえっ、私が
ただでさえ「ヨシザワさんに私がうらみを持っている疑惑」がサミットで巻き起こったというのに…
また誤解されちゃうじゃないですかー
＞「写真を見て来た人が、
＞実物はこんなにうさんくさい人だったら
＞ガッカリする」とか
＞「あんたは目が濁っている」
(^_^;)そんなひどいことを
いったい誰がえっ、私がただでさえ「ヨシザワさんに私がうらみを持っている疑惑」がサミットで巻き起こったというのに…
また誤解されちゃうじゃないですかー
19.
kimutax
2006年11月16日 10:53
☆彡 ねふーどさん
m(__)mありがとうございます。そして、ぜひご感想を。。
あ！一風会の忘年会、参加表明しなくちゃ
m(__)mありがとうございます。そして、ぜひご感想を。。
あ！一風会の忘年会、参加表明しなくちゃ
18.
ヨシザワ
2006年11月16日 10:14
三度ヨシザワです。
＞わたしはお世辞は言うのは苦手なので、
そういえば、思い出したぞ
「写真を見て来た人が、
実物はこんなにうさんくさい人だったら
ガッカリする」とか
「あんたは目が濁っている」
とか、言っていたような気が
ユタさんのコメントで思い出しましたよ。
しかし、この書評とものすごいギャップが
本をお渡し頂き、
本当にありがとうございます。
先生の本の書評を早く
書かせてくださいな。
＞わたしはお世辞は言うのは苦手なので、
そういえば、思い出したぞ
「写真を見て来た人が、
実物はこんなにうさんくさい人だったら
ガッカリする」とか
「あんたは目が濁っている」
とか、言っていたような気が
ユタさんのコメントで思い出しましたよ。
しかし、この書評とものすごいギャップが
本をお渡し頂き、
本当にありがとうございます。
先生の本の書評を早く
書かせてくださいな。
17. ねふーど
2006年11月16日 09:27
よし、木村さんのお薦めもあるから読んでみましょう。
最近まともに本を読んでいないもので。←ﾀﾞﾒｼﾞｬﾝ
最近まともに本を読んでいないもので。←ﾀﾞﾒｼﾞｬﾝ
16.
kimutax
2006年11月16日 08:49
☆彡 ユタさん
眼が澄んだヨシザワさん、こんにちは！
＞うちのお客さんに読ませたいぐらいです！（笑）
私は実際にお客様に、ヨシザワさんや他のブロガーさんの本をプレゼントしてますよ！(^_^;)最近は「みんなの宣伝マン」と化しています。笑
ユタさん本出版のあかつきにも、おまかせください
あ、ユタさんのブログにもコメントさせて頂きました。あれで回答になっているかどうか
眼が澄んだヨシザワさん、こんにちは！
＞うちのお客さんに読ませたいぐらいです！（笑）
私は実際にお客様に、ヨシザワさんや他のブロガーさんの本をプレゼントしてますよ！(^_^;)最近は「みんなの宣伝マン」と化しています。笑
ユタさん本出版のあかつきにも、おまかせください
あ、ユタさんのブログにもコメントさせて頂きました。あれで回答になっているかどうか
15.
kimutax
2006年11月16日 08:46
☆彡 直樹さん
コメントありがとうございます！
直樹さんもブロガーサミットに次回参加されるのでしょうか！？お会いできることを楽しみにしております！
直樹さんのブログのペンギン？（桜文鳥？）カワイイですね。ピングー好きとしてはツボでした！
コメントありがとうございます！
直樹さんもブロガーサミットに次回参加されるのでしょうか！？お会いできることを楽しみにしております！
直樹さんのブログのペンギン？（桜文鳥？）カワイイですね。ピングー好きとしてはツボでした！
14.
kimutax
2006年11月16日 08:44
☆彡 加藤 厚さん
m(__)mありがとうございます。
ブックレビューのときは、まっさらな気持ちで、自分なりの表現で、その本の持ち味を伝えられたら…と思っております！
＞今後の出版に役立ちそうです。
(^_^;)みなさん、ほんとスゴイですね！わたしは、連載やブログの更新でひーひー言ってますんで、出版は遠い夢になりそうです。。。
しかし、(^o^)加藤さんのコメントだと、みんな「じゃあ、ヨシザワさんって、ふだんはどんな格好してるの？！」って思ってしまいそうですね
m(__)mありがとうございます。
ブックレビューのときは、まっさらな気持ちで、自分なりの表現で、その本の持ち味を伝えられたら…と思っております！
＞今後の出版に役立ちそうです。
(^_^;)みなさん、ほんとスゴイですね！わたしは、連載やブログの更新でひーひー言ってますんで、出版は遠い夢になりそうです。。。
しかし、(^o^)加藤さんのコメントだと、みんな「じゃあ、ヨシザワさんって、ふだんはどんな格好してるの？！」って思ってしまいそうですね
13.
kimutax
2006年11月16日 08:41
☆彡 ヨシザワさん
(^_^;)ふぉ・フォローありがとうございます。
わたしはお世辞は言うのは苦手なので、過大評価ではけっしてございません。。。
ただ、おだてられるのはスキですので、私が出版したあかつきには（いつになるやら…）その際は多少の過大評価をお願いしますm(__)m笑
(^_^;)ふぉ・フォローありがとうございます。
わたしはお世辞は言うのは苦手なので、過大評価ではけっしてございません。。。
ただ、おだてられるのはスキですので、私が出版したあかつきには（いつになるやら…）その際は多少の過大評価をお願いしますm(__)m笑
12.
ユタ
2006年11月16日 00:37
ヨシザワ先生の眼が澄んだ版のユタです。
手ガネ本、確かに面白いです。
うちのお客さんに読ませたいぐらいです！（笑）
ところでうちのブログのファンが私の顔のことで木村先生に質問していましたよ。
手ガネ本、確かに面白いです。
うちのお客さんに読ませたいぐらいです！（笑）
ところでうちのブログのファンが私の顔のことで木村先生に質問していましたよ。
11.
直樹
2006年11月15日 23:07
初めまして、直樹と申します。税務会計系ブロガーサミットから飛んで参りました。これからちょくちょくお邪魔させて頂きたいと思っております。宜しくお願いします。
10.
加藤 厚
2006年11月15日 22:55
木村さんのブックレビューには、毎回関心させて頂いております。人にものを伝える方法というものは、改めて非常に大切であることを感じました。
実は本日、電車のなかで吉澤さんの書籍を２冊、再度読みました。吉澤さんの『凡人の凡人による凡人のための商業出版』のレポートを読んだ後で読み返すと、今後の出版に役立ちそうです。そのあたりを今度日記に書こうを思います。
関係ありませんが、吉澤さんのまじめな格好（失礼）、はじめて拝見しました（笑）
実は本日、電車のなかで吉澤さんの書籍を２冊、再度読みました。吉澤さんの『凡人の凡人による凡人のための商業出版』のレポートを読んだ後で読み返すと、今後の出版に役立ちそうです。そのあたりを今度日記に書こうを思います。
関係ありませんが、吉澤さんのまじめな格好（失礼）、はじめて拝見しました（笑）
9.
ヨシザワ
2006年11月15日 22:17
再びヨシザワです。
「ものすごく高い評価を頂いて
びっくり」っていう意味です。
本当にありがとうごさいます。
しかし、本人を知っているのに、
ここまで過大評価すると粉飾決算の容疑が。(^o^;)
「ものすごく高い評価を頂いて
びっくり」っていう意味です。
本当にありがとうごさいます。
しかし、本人を知っているのに、
ここまで過大評価すると粉飾決算の容疑が。(^o^;)
8.
kimutax
2006年11月15日 21:50
☆彡 ≪緑の葉≫さん
このプリンス感あふれる写真、いいでしょ
喜んで頂けて、ケイタイ写真家である私としてもウレシイです
＞やはり、三田のマドンナ先生の書評は
＞素晴らしい〜〜
ご本人は(^_^;)かなり不本意のようですが
気の弱い私には、ヨシザワさんのコメントの行間から伝わってくる妖気に耐えられません(((((((( ；ﾟДﾟ)))))))
そういえば土曜日、お会いしますね。気の弱いわたしにヨシザワさんのあとが勤まるかどうか。。。
このプリンス感あふれる写真、いいでしょ
喜んで頂けて、ケイタイ写真家である私としてもウレシイです
＞やはり、三田のマドンナ先生の書評は
＞素晴らしい〜〜
ご本人は(^_^;)かなり不本意のようですが
気の弱い私には、ヨシザワさんのコメントの行間から伝わってくる妖気に耐えられません(((((((( ；ﾟДﾟ)))))))
そういえば土曜日、お会いしますね。気の弱いわたしにヨシザワさんのあとが勤まるかどうか。。。7.
kimutax
2006年11月15日 21:35
☆彡 ヨシザワさん
本人降臨ｷﾀ━━━━(°Д°)━━━━!!!!
＞「生涯一税理士」の吉澤
＞この度は、ものすごいご紹介
(； ･`д･´) も、もしかして、かなりこのレビュー「困ったもんだよ」と思ってらっしゃいますね。
＞「税理士という肩書きが邪魔」とは
＞私は言ってませんからね。
Σ(ﾟдﾟ|||)す、すみません。。。ご指摘ふまえて書き直します。。。
本人降臨ｷﾀ━━━━(°Д°)━━━━!!!!
＞「生涯一税理士」の吉澤
＞この度は、ものすごいご紹介
(； ･`д･´) も、もしかして、かなりこのレビュー「困ったもんだよ」と思ってらっしゃいますね。
＞「税理士という肩書きが邪魔」とは
＞私は言ってませんからね。
Σ(ﾟдﾟ|||)す、すみません。。。ご指摘ふまえて書き直します。。。
6. ≪緑の葉≫
2006年11月15日 21:34
こんばんは
わあ〜お写真のサイン
して下さった御本
そう『手ガネ
』は
ワタクシが頂いた御本
ですよね
さすが「手ガネ」をガッチリ持っていらっしゃる
埼玉のプリンス様は
ブランド物のシャツを着こなしていらっしゃるんですね
ワタクシも拝読致しましたけど
やはり、三田のマドンナ先生の書評は
素晴らしい〜〜
このビッグなお二方の講演を
拝聴できるなんて、ワタクシは幸せ者
です。
土曜日、よろしくお願い致します。
応援クリック ぽちっ
わあ〜
お写真のサインして下さった御本そう『手ガネ
』はワタクシが頂いた御本
ですよねさすが「手ガネ
」をガッチリ持っていらっしゃる埼玉のプリンス様
はブランド物のシャツを着こなしていらっしゃるんですね
ワタクシも拝読致しましたけど
やはり、
三田のマドンナ先生の書評は素晴らしい〜〜
このビッグなお二方の講演
を拝聴できるなんて、ワタクシは幸せ者
です。土曜日、よろしくお願い致します。
応援クリック ぽちっ
5.
kimutax
2006年11月15日 21:30
☆彡 税理士一の永ちゃんファンさん
(^_^;)わたしは、最近ですから、本を読むようになったの…。前年実績なぞは「0冊」ですから！（爆）
＞小笠原は日ハムにいるのが一番です。
気が弱く＆周囲の目を気にするわたしなぞは、もし自分が小笠原だったら、間違いなく残留しちゃいます（再爆）。ファンに刺されてもイヤだし
逆に、黒田の残留宣言の後でも、わが道を行く小笠原には「これくらいでないとプロは務まらないのかなぁ」と、黒田とはまた違った感慨をもって見つめております。。。って、自分は日ハムファンじゃないから、冷静でいられるだけですね、きっと(^_^;)
(^_^;)わたしは、最近ですから、本を読むようになったの…。前年実績なぞは「0冊」ですから！（爆）
＞小笠原は日ハムにいるのが一番です。
気が弱く＆周囲の目を気にするわたしなぞは、もし自分が小笠原だったら、間違いなく残留しちゃいます（再爆）。ファンに刺されてもイヤだし
逆に、黒田の残留宣言の後でも、わが道を行く小笠原には「これくらいでないとプロは務まらないのかなぁ」と、黒田とはまた違った感慨をもって見つめております。。。って、自分は日ハムファンじゃないから、冷静でいられるだけですね、きっと(^_^;)
4.
ヨシザワ
2006年11月15日 19:44
こんばんは！
「生涯一税理士」の吉澤です。
この度は、ものすごいご紹介
ありがとうございます。
一応申し上げますが、
「税理士という肩書きが邪魔」とは
私は言ってませんからね。
ＰＲのプロデューサーが
言っていただけですから。
しかし、あれで「かなり辛口」
なんですかね。
私が言いたいのは、自らが
ちゃんと実験してみたら、
「簡単に儲かる魔法」
なんてどこにもなかったと
言うことなんですけどね。
とりあえず、私と関わりのあった
方には、是非「幸せな事業家」
になって欲しいですから。
ああ、あのサインは、確か
「週休三日 印税生活」って
書いたはずですよね。
「生涯一税理士」の吉澤です。
この度は、ものすごいご紹介
ありがとうございます。
一応申し上げますが、
「税理士という肩書きが邪魔」とは
私は言ってませんからね。
ＰＲのプロデューサーが
言っていただけですから。
しかし、あれで「かなり辛口」
なんですかね。
私が言いたいのは、自らが
ちゃんと実験してみたら、
「簡単に儲かる魔法」
なんてどこにもなかったと
言うことなんですけどね。
とりあえず、私と関わりのあった
方には、是非「幸せな事業家」
になって欲しいですから。
ああ、あのサインは、確か
「週休三日 印税生活」って
書いたはずですよね。
3.
税理士一の永ちゃんファン
2006年11月15日 19:13
最近、相変わらずいっぱい本を買っています。
でも、ほとんど読めていません。
買っとく、積んどく、それっきり、状態。
読む時間がなくて、というのは言い訳ですね。
私も木村先生を見習って頑張ります。
小笠原は日ハムにいるのが一番です。
カープの黒田を見習え！
ねっ、先生。
でも、ほとんど読めていません。
買っとく、積んどく、それっきり、状態。
読む時間がなくて、というのは言い訳ですね。
私も木村先生を見習って頑張ります。
小笠原は日ハムにいるのが一番です。
カープの黒田を見習え！
ねっ、先生。
2.
kimutax
2006年11月15日 13:13
☆彡 DOOR5296さん
＞なぜか、コメント欄が寂しいような(^_^;)
そりゃ〜、日付上は日曜日の記事だけど、実際にアップしたのは、ついさっきですから（爆）。
＞木村先生が書評を書かれると、いい紹介になりますよね。私なんて、とてもとても・・
いえ、5296さんの書評が、ベスト・レビュー・オブ・ザ・イヤーの呼び声高いそうですよ（微笑）
ということで、ご本人の降臨を待ちましょう
＞なぜか、コメント欄が寂しいような(^_^;)
そりゃ〜、日付上は日曜日の記事だけど、実際にアップしたのは、ついさっきですから（爆）。
＞木村先生が書評を書かれると、いい紹介になりますよね。私なんて、とてもとても・・
いえ、5296さんの書評が、ベスト・レビュー・オブ・ザ・イヤーの呼び声高いそうですよ（微笑
）ということで、ご本人の降臨を待ちましょう
1.
DOOR5296
2006年11月15日 13:05
なぜか、コメント欄が寂しいような(^_^;)
木村先生が書評を書かれると、いい紹介になりますよね。私なんて、とてもとても・・
しかし、吉澤先生は何て書いていらっしゃるのでしょうか？？
もしかして・・・
『ヤフオク解禁』( 一一)
木村先生が書評を書かれると、いい紹介になりますよね。私なんて、とてもとても・・
しかし、吉澤先生は何て書いていらっしゃるのでしょうか？？
もしかして・・・
『ヤフオク解禁』( 一一)
…税金の知識がなくてもOK！
…暮らしにかかわる税金／一般の方向き
…事業にかかわる税金／会社経営者・個人事業主の方向き
…ちょっと高度な税金のお話／税務会計事務所にお勤めの方向き
…かなり専門的な税金のお話／税理士・会計士の方向き
